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上一次我們分享了【汽車美容店前景如何,怎么拉客戶,這個營銷方案的套路足以解決你生意冷淡的問題】,今天分享【汽車美容店如何利用免費模式,快速壟斷汽車美容市場】


我是林欽松,來自廣東東莞,2011年開始接觸營銷領域,

目前主要專注于營銷策劃!

通過分享高價值營銷知識,啟發做生意的營銷思維,發現并結識更多同頻的朋友!


下面我們進入今天的分享。
















從策劃指導到落地實施,再到引爆客流,僅僅用了7天的時間,采用的策略非常的簡單,只用了一招,提高洗車的價格








指導的這位老板青島本,經過簡單的溝通了解,大體知道了他目前生意的瓶頸,大家都知道,現在滿大街都是汽車美容店,競爭相當的激烈








僅僅在他店的周圍就有3家同行進行競爭,都在打價格戰,洗車價格竟然都到了5元洗車的局面,可以想象競爭的激烈程度








具體的指導過程就不做說明了,直接告訴大家給出的方案吧








方案很簡單,由原來的5元洗車,調整為20元,每個來洗車的車主免費贈送價值298元的水晶蠟一盒,可以供10次打蠟!








接下來,我們來分析一下,方案設計的原理!








首先,針對原來的5元洗車來說,車主基本都是占便宜來的,對于篩選高質量客戶來說,非常的困難








那些占便宜的車主,后期消費高價產品的能力肯定是有限的,如果不能把這部分客戶過濾到,生意會越做越難








把洗車價格提到20元就不同了,來的客戶基本都是有消費能力的客戶,后期消費高價產品的機率就會提高








洗車價格提高到20元,對于開發客戶和客戶引流方面來說,阻力是非常大的,所以,就有了接下來的應對方案








凡是20元來洗車的車主,贈送價值298元的水晶蠟一盒,注意,這里是一盒,并不是一次








一盒水晶蠟最保守計算,可以使用10次、甚至15次,并且所贈送的水晶蠟都是其他競爭對手明碼標價的產品








這么一來,對于車主來說,簡直是大便宜,相對于20元的洗車價格來說,根本不值得一提








一盒水晶蠟的進價成本是很低的,價值298元的水晶蠟,進價也就是20元左右,何況,這次活動需要采購大量的水晶蠟,采購價格更低








更重要的是,由于采購量大,根本不需要提前支付貨款,并且廠家還安排了專人駐店服務,對于老板來說,人工工資都省了








并且水晶蠟廠家為這次活動,還提供了造勢宣傳和活動現場布置,可以說,僅活動造勢宣傳已經把競爭對手震住了!








更重要的是,其他競爭對手根本就沒有了高端客戶,因為僅僅免費送一盒水晶蠟,就把對方搞死了








也就是說,把原本競爭對手盈利的產品拿來做了免費,相當于直接斷了競爭對手的財路,








但是競爭對手并沒有死,反而借助這場活動比原來還有好轉,后面我會告訴大家是如何做的








對于汽車美容店的老板來說,雖然投入了這么大,但并沒有,反而很賺錢








免費贈送的一盒水晶蠟,可以至少滿足10次的用量,只需要車主每次支付50元的手工費就可以了,免洗車費用,對于車主來說,又是無法抗拒的成交主張








所以,僅每次打蠟的手工費用,就是一筆不小的數目,更關鍵的是,根本不用老板出人操作,都是廠家安排專人駐店服務








又節省了一筆不小的開支,雙方都是贏家,水晶蠟商家維護了汽車美容店老板,汽車美容店老板節省了人工,還更好的服務了車主








對于車主來說,雖然花了20元的洗車費用,但是卻得到了這么高價值的附加服務,絕對是超值








這次活動還引發了車主的口碑傳播,客戶轉介紹的頻率特別高,由于車店的服務能力有限,很多客戶不耐煩,造成了一定的流失








針對這個問題,我們后面采取了及時的補救,挽回了絕大部分的客戶,








其實到這里,僅僅是整個方案的引流部分,雖然能賺錢,但只能是小錢,真正賺大錢的還在后面,








包括如何自動成交高價產品、如何嫁接高價服務、如何打造汽車美容產業聯盟,如何在壟斷的情況下讓競爭對手也賺錢等等








如果以后你有機會系統地學習超常規營銷,相信你也可以從更多角度去發現更多的盈利點!








今天就分享到這里!








通過案例學習你可以發現【營銷策劃】在生意運營中的【重要性】! 








要知道: 
現在生意經營得好的老板,不會輕易跟他人分享經營的【內幕模式】,這也造就了做得好的更好,做得差的更差!
 
 
《林欽松的微信朋友圈》預計分享365個案例,涉及96種不同的行業、分別展示28類不同的營銷方法和11種商業模式!
 
換句話說,通過《林欽松的微信朋友圈》你可以學到28類營銷方法和11種商業模式在96種行業的應用效果,如果你足夠用心,這些知識和精髓的價值也會一并收入囊中!
 
更重要的是,每種行業、每個營銷方法和每種商業模式,是可以相互借鑒、靈活套用的,最后應用到自己的生意中!產生業績爆炸式的增長!
【切記!!思維不要固化在從事哪個行業只能學習哪個行業的營銷方法商業模式,這樣會束縛你自己的思維】
 
你可以添加林欽松的微信:15119391967進行系統學習
 
但是林欽松的好友已經快達到上限,不敢保證一定能通過你

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